心得-处理拒绝的心态和技巧
讲计划时盯住他们的眼睛，讲话一定要有自信，你要以这个公司而自豪，你相信这个公司，“而跟我们合作的公司叫安利公司”。问他们对这个生意有什么想法。
我当初感觉是怎么样，我现在觉得是怎么样，后来我发现是怎么样，我知道你的感觉是什么，我以前也是这样感觉的，后来我发现什么。
“跟我们合作的公司叫安利公司，当我听到安利两个字，我的脑筋就关闭了，我以为安利公司要我挨家挨户地去卖产品，可是，我听到的和我知道的是两回事，对我来说，我的安利经验实际上不是对安利公司，而是对做安利的这一批人，是做安利的这一批人给我经验的，这个生意是一个人的生意，而这个人决定这个生意的好坏。”。说话的时候，以他的行业做例子，比如他是工程师的话，工程师里面也有行的和不行的，可能在你身边就有很多不行的工程师，可你都认识他们，而这个生意里面，也是一样的。也有做不成的这些人，这个生意里面有不同的部门，而不同的部门有不同的方法来做这个生意，因此我们在做的和你认识的是两回事。一定要跟他们说，我做的跟你了解的是两回事。
“那你觉得怎么样？以前有没有人谈过安利这个市场计划。” 很多人可能会说有，问“那多久以前了？”。“那当时为什么不喜欢这个市场计划？为什么当时没有参与这个生意呢？”我可以给你介绍这个生意里很成功的一批人给你认识。
有人提出异议时，“我所做的跟你了解的是两回事。”然后继续讲我的市场计划。
当初我听到安利两个字的时候，我什么都停了。我知道很多人对安利是有偏见的。
我经常说，“如果你想让所有人都离开一个地方的话，你要么给人家说失火了，要么你就给人家说你做安利，这样这个房子所有的人都会离开的。”
为什么我要接受这么拒绝来达到经济上的独立呢？成功的人会做哪些不成功的人所不愿意做的事，大多数人不愿意面对这些拒绝，所以他们不会在这个生意上得到他们该得到的。而这个生意上的回报是非常客观的。当你站起来比别人高的时候，可能你很容易成为别人击中的目标，如果你做的事情跟大多数人是不一样的，那肯定有人会批评你，其实在任何一个行业要成功，这个代价都是必须付出的。那么你为什么要面对这些拒绝，接受这些拒绝？是因为它的回报是非常非常丰厚的，同时你可以达到我刚才提到的生活方式，我从来没有看到在其他生意上可以达到我刚才所提到的生活方式。
转载于 “安利中国非官方网站” http://www.amway2u.cn
