个人站长要赚钱，必须放弃垃圾站做行业站
第一次做站，用的是516网址导航的程序。那时候在网上找了一套程序，还不知道怎么批量替换，就知道一个个页面地改，几百个页面，我改了好几个月才好。等改完以后，人家516官方网站改版了，自己也像被泼了一盆冷水，没了继续下去的动力。加之刚开始接触网站，根本就不知道该怎么做流量，怎么放广告，找了N个广告联盟，挂了N+1个广告，流量却始终在500以内徘徊。不知道当时那些广告联盟现在倒闭了没有，广告挂了那么多，挂了几个月后发现一分钱收入都没有。
于是累了，开始做论坛。刚做论坛就遇到网上的一个朋友，帮我拉来了一大批的版主，并且有的版主一直跟着我做到现在。那些版主，有的现在虽然移居海外，有的做了企业老总，有的在市政府工作，但都还时有联系。在这里得感谢他们一直的支持。
第二年，偶然注册了一个域名(11-1.cn)，却不知道该做什么类型的网站。苦思冥想了好几天后，决定做娱乐类的网站。那个时候还不懂什么是 CMS，网上有很多文章管理系统根本不懂得用。还好那个时候发现有一种叫做“小偷程序”的东西，就到处去下载，综合各种小偷程序，做出了一个“十分网”。内容当然是多而杂了，电影、图片、新闻、两性、BT下载、音乐……外表看上去，是一个完美的娱乐站。估计大部分站长都知道这种网站的缺点，就是资源不在你站上，你没有对网站的自主管理权。
等到“十分网”做好了，就有站长朋友找到我，要我跟他分享我的程序。当时觉得没什么，有人喜欢就证明自己的努力得到认可，就打包给他了。那个站长特别感激，要给我汇款购买，我说：不用了，这不是我一个人写的程序，我只是把许多别人的程序综合起来而已，不能拿来出售。然后就开始把自己的程序打包免费提供下载，居然得到了很多人的支持。后来，还是因为这个程序在落伍者落伍了，这里感谢一下MJJ的鱼。一直到现在，还能搜索到“十分网整站程序”。
“十分网”的程序虽然出名，但是一年也赚不到几千块，主要是网站内容太被动了，就下决心转型做别的内容。后来就做了个QQ空间资源方面的论坛，靠着论坛版主们的帮助和其他会员的共同努力，论坛的流量噌噌的往上涨，收入也逐渐增加。这个时候，“垃圾站”定义出来了，才发现，我做的这些，都叫垃圾站。但是心里想，垃圾站就垃圾站吧，起码能赚钱。黑猫白猫，能抓老鼠的就是好猫。
一直做到了2008年，QQ空间方面的网站突然一下子暴增了很多，竞争越来越激烈。因为自己的技术有限，FLASH还不熟悉，所以网站在这个大潮中没了竞争力，访问量慢慢的降低了。
我深思，还该不该继续走“垃圾站”路线?想了几天后，告诉自己：不能，绝不能在原地踏步了。但是做什么好呢，好像每个比较大型的行业都离自己那么远。最终决定做小吃站，注册了一组域名，做紫砂壶网站(域名：http://www.zishahu.com.cn 站名：紫砂壶)。
这行业站和之前的“垃圾站”还真是不一样，来流量太慢了，只能继续努力。不过还好，来网站的都是比较有价值的访客，都是这个行业的人，所以慢慢的网站就接了不少广告。后来有一家“海峡品牌研究院”的机构找到我，说要合作办一个小吃品牌展之类的活动，叫我帮他们收集商家资料，到时候给我每个商家 5%的提成。我要订金，他们模棱两可的说了一大堆话，意思就是说：先做吧，做成了之后不会亏待你。那时候自己没经验，帮他们收集好了福建各个城市的资料并发给他们后，他们就没了消息，联系不上了。好了，半个月的时间白费了，算是给他们白白帮忙了。
这是一个教训，一个吃力不讨好的教训，自己也因此学聪明了，哪怕你是再大的公司，再大的单位，都得先交订金再做。有收入就有动力了，网站越做越有精神，来投放广告的人也一个月一个月的增多。虽然广告费不多，但起码比做垃圾站来的主动。做垃圾站都是做广告联盟的广告，人家不爽了可以随便封你号，扣你钱。起码这样的情况行业站可以避免。
在08年8月份，一个画家朋友把他外甥女介绍给我认识，说她也很喜欢网络，在淘宝上开店卖花。后来慢慢交流，看她对网站很感兴趣，就决定教她做网站，并做了一个女性类网站教她管理、更新
一个人做网站和两个人一起做网站的感觉是不一样的。才发现两个人一起做站的时候，可以这么有动力，每天网站的文章更新量都在50篇以上。看着文章ID数字不断加大，也感到很有成就感。挂了阿里妈妈的广告后，广告位甚至被“抢”的一般，还有人投放着，就有人排队等待投放了。我对她说：我们这个主题，算是做对了。然后，我们相视而笑。
总之，做网站就仿佛是恋爱。要坚持，并且在坚持中进步。直到有一天，网站收入不断增高并且稳定了，那就说明你的恋爱有了结果，你步入了婚姻的殿堂。
从网站建设来谈论资源的挖掘和利用
现在中文域名gongce了，我决定提前部分续费，其中就有一个
www.婴儿床.net
为什么续费呢？因为这个中文域名商业价值很高，现在google排名首页，败毒排名第二页，今天的访问ip在50左右(见附件)
而搜索的关键词可见，访问网站都是消费潜力很大的用户，我用www.婴儿床.net做了一个导购网，介绍了相关品牌和
选购知识，同时推荐淘宝上的确不错的婴儿床，访问者很容易接受我的推荐，而购买后我有权获利提成，可能我协助
销售出一款得到的提成就购1年续费的成本
这种好域名为什么不多去挖掘呢？找到了如果不续费岂不是
我也有一米发的幻想，但一个明智的人会考虑自己的经济承受能力和回报的速度，然后理智地运用自己的金钱发挥威力
当然，它的收入远远达不到我的目标，所以我要继续寻找更多的资源然后充分利用，走出适合自己的成功模式
I am working on it
怎么通过网站赚大钱
一、策划前的思考
很多朋友，特别是个人站长，经常都是大脑一热就建了个网站，新鲜两天半后，又放弃了，最后往往自己被把自己打败了。为了避免这种情况，在策划网站前，我们一定先要想清楚一些问题!
1、建站的目标。是纯兴趣做着玩玩，还是为了赚钱。
2、精力有多少。是利用业余时间玩玩，还是全身心的投入。
3、投资有多大。是拿点零花钱随便搞搞，还是把身家性命都赌上。
4、人员有多少。是一个人、三五好友组成的小团队还是公司运营。
5、能坚持多久。这条主要是针对投资较大，以盈利为目的的。在不赚钱的情况下，能坚持多久？
二、确定大概方向
这里说的方向类型，是指网站大概涉及到的领域，就是你想从那方面入手，IT、音乐、还是其它领域。这里笔者提醒大家尽量选择自己熟悉的、能玩得转的领域，否则不但做起来非常吃力，而且很难成功!其实这步看起来容易，但并不容易。因为想一下就选择到正确的方向太难了，这不但需要对整个互联网有大概的了解，还要对所在领域有深刻的认识，同时还要掌握网站运营的相关知识。这些东西，都是需要时间去积累、沉淀的，否则很难有正确的判断。
三、数据调查分析
确定方向后，我们还需要做一些调查，搜集一些数据。所谓知已知彼，百战不殆。这方面包括的内容很多，比如受众分析、市场现状、竞争对手分析等，不同类型的站，需要搜集的东西是不同的，这个主要根据自己需求来。这里列几个比较通用的项目：
1、搜集同领域内做的最好的十个网站。
2、分析他们的网站数据。包括排名、注册会员数、栏目数(包括具体名称)、文章数、每天更新量等。
3、分析他们的背景。包括建站时间、是否公司运营、团队规模等。
4、分析他们的优缺点。比如他们的特点是什么、成功的地方在那里、失败的地方在那里等。
5、最好列一个EXCEL表出来。
这些数据的作用很大，能够帮助我们在接下来的工作中正确分析形式，做出判断。所以切记切记，前期的相关调查和数据一定做细。
四、明确用户定位
用户定位说白了就是你的网站到底要干什么，为那些用户提供什么内容和服务。这个是至关重要的，如果你的定位和面向的用户群不明确、涉及的方面竞争太激烈、提供的内容不吸引人，肯定是没有什么前途可言的。所以这步一定要想细、想透，围绕用户需求来想，多从不同的角度去想。建议大家思考时拿一张纸和一去笔，把想到的东西一条一条写下来。这里强调一下，做网站一定不要贪多、贪大，要禁得住诱惑，不要动不动就说要做门户。如果能把一个很小的点做好、做精，也是大网站。
五、确定内容服务
定位确定后，开始确定提供的服务，也就是栏目设定及功能模块的设计。这些主要还是基于用户需求来考虑，尽量体现出特色二字。由于此条涉及的东西很多，所以笔者会专门撰文说明。
六、真能玩得转吗
通过以上的思考过程，网站大概的架构已经在脑海里成形了。但是我们在凭空想像时，总是把事情想的非常完美，而脱离实际，所以此我们还需要再思考一下“刚刚策划出来的东西是否真的能玩得转”!主要从以下几点去思考：
1、网站涉及的领域真的是自己擅长的吗？
2、网站的定位和内容，真的是用户确实需要，而不是自己想像出来的吗？
3、以现有的技术水平，能实现预期的效果吗？
4、以现有的资金情况，能满足网站的需要吗？
5、如果是个人，真的有足够的时间和精力去维护、更新吗？
6、如果是团队或公司，人员足够吗？
7、如果想赚钱，这个站有赚钱的点或是盈利模式吗？
8、一旦失败，能接受后果吗？
七、执行
这个时候是落地实施的阶段了，开始建团队、设计网站页面、程序等，具体的执行过程就不说了。
八、实战
以上只是理论，大家可能会感觉不直观，太抽象，下面笔者来模拟一个网站的策划过程，给大家一个直观的印象。
1、做网站的目的。笔者想利用业余时间，做一个个人网站，投入不大，就是个域名和空间的钱。赚不赚钱无所谓，将来能有所发展最好。涉及到的领域无所谓，关键是做起来别太吃力。
2、确定大概方向。从笔者做过好几年个人站长，现从事互联网行业的实际情况来看，对于网站建设、运营等方便的东西最了解，做起来也最顺手。所以网站大概的方向就确定为站长站，专门为站长服务。
3、数据调查分析。现在我们来了解一些其它站长类网站的现状，目前站长类的网站，做的成功的主要有以下几个：
落伍者：ALEXA排名7147。这是一个社区型网站，整站就一个社区，没有商业化。他的主要特点是有经验的站长比较多，原创的内容比较多。其旗下还有一个站长SNS站。
中国站长站：ALEXA排名5050。这是一个老牌的站长站，知名度非常高，已经公司化运营。最早是以资源下载为主，现在还是他的主打内容，目前资讯方面做的也不错。论坛一般，不如落伍，旗下有一个提供统计服务的站，非常不错。
admin5：ALEXA排名22091，公司化运营。站长站中的后起之秀，内容做的非常不错，深受站长喜爱。
其它：还有其它方面的网站，这里就不细举了。
注：不做个人站长好多年，以上市场分析纯粹瞎写的。
从以上分析可以看出，虽然同类站点很多，但成功的也就这么几家，如果我们不求大，只求精，还是有机会的。
4、明确用户定位。现在我们拿出纸和笔，从不同角度去把网站用户的需求一条一条写出来：从建站的过程可以分为：建站前、建站中、建站后；从运营需求可以分为：SEO优化、赚钱技巧、市场推广、内容建设等；从网站类型可以分为：论坛站长、地方站长、下载站长等。
建站前：主要包含空间的选择、域名的选择、程序的选择、源码的下载等。
建站中：主要包含网页的设计、栏目的设定、内容的建设、一些免费的资源等。
建站后：网站的盈利、网站的推广等。
其它略。
从以上分析可以看出，建站后可做的内容最多，也是站长最关心的。我们再结合运营需求、网站类型等因素综合分析(过程略)，最后得出结论：市场推广和论坛站长是两个不错的点，面向的人群广、需求大、可以做的内容多，而且目前几乎没有同类的站。两者比较之下，还是针对论坛站长的站更好做一些。这时网站的主题定位就出来了：专门为论坛站长服务的站，名字叫“论坛站长站”，slogen为“论坛人自己的家”!
5、确定内容服务。主要还是围绕用户需求来思考。比如说：论坛如何设定版块、如何建设版主团队、如何聚集人气、如何搞线上、线下活动、如何做推广等。经过一番分析，网站提供的服务也出来了，大概有四方面：#p#分页标题#e#
a、论坛运营经验的分享，主要提供论坛建设方面的经验性文章
b、相关资源下载，包括论坛模板、插件等。
c、相关方案、文案，包括线上、线下活动的方案，版主奖励的方案，论坛等级设定方案等。
d、推广技巧，主要教大家如何做论坛推广。
然后基于这四点来划分具体的栏目，开发、增加相关的功能模块等，具体略。
6、真能玩得转吗？笔者这些年积累了不少资源，也有一定的人脉，所以从内容提供到技术支持问题都不大。而且如果有需要，随时可以组建一支小团队。一旦失败了，也无所谓，本来就是做着玩的。
以上内容基本上都是基于策略层和战略层的东西，主要是给大家一个思路，一个思考的方向。最后出来的网站什么样，还要看具体执行。最后送大家两句话：没有失败的网站，只有失败的团队；网站成功与否，关健在于运营。
注：再次说明，本文主要是针对一些个人站长及刚入行的朋友，上面的例子也是为了行文方便随便写的，请大家不要较真：)
作者信息：江礼坤，网名大锅饭，推一把(tui18.com)创始人。曾担任爱好者网站编辑、主编，现供职于计算机世界旗下友答网（www.pcw.com.cn），负责市场及BD工作，欢迎新老朋友交流、合作。
